ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №2. КНИГОИЗДАТЕЛЬСКАЯ МОДЕЛЬ

 

Коралина | Нил Гейман

Тираж: 5.000 экземпляров

Расчет для маркетплейса "OZON"

Цена книги: 790 рублей

1. Маржа магазина:
   790 × 70% = 553 руб.
2. Остаток:
   790 – 553 = 237 руб.
3. Маржа оптовика:
   237 × 40% = 94,8 руб.
4. Остаток:
   237 – 94,8 = 142,2 руб.
5. Прибыль издательства за одну книгу:
   142,2 – 168 = –25,8 руб. (убыток)
6. Общая прибыль издательства:
   –25,8 × 5.000 = –129.000 руб.
7. Прибыль магазина:
   553 × 5.000 = 2.765.000 руб.

Расчет для интернет-магазина "Читай город"

Цена книги: 1.090 рублей

1. Маржа магазина:
   1.090 × 70% = 763 руб.
2. Остаток:
   1.090 – 763 = 327 руб.
3. Маржа оптовика:
   327 × 40% = 130,8 руб.
4. Остаток:
   327 – 130,8 = 196,2 руб.
5. Прибыль издательства за одну книгу:
   196,2 – 168 = 28,2 руб.
6. Общая прибыль издательства:
   28,2 × 5.000 = 141.000 руб.
7. Прибыль магазина:
   763 × 5.000 = 3.815.000 руб.

4) Сравнение прибыли и причина разницы:

Издательство получает убыток при продаже через "OZON" и прибыль через "Читай город".

Разница в прибыли издательства:
141.000 – (–129.000) = 270.000 руб.

При этом прибыль магазинов в обоих случаях значительно выше прибыли издательства.

5) Вывод:

Основная причина — высокая маржа магазинов (70%) и оптовиков (40%), из-за чего большая часть дохода уходит посредникам.

На маркетплейсах (например, "OZON") ситуация хуже, потому что:

• цена ниже
• комиссия выше
• издательство уходит в убыток

Причины:

• Книга Коралина не является новым бестселлером и чаще выступает как часть ассортимента, а не основной источник прибыли.
• Высокая маржа интернет-магазинов (70%) значительно снижает долю дохода издательства.
• Дополнительная маржа оптовика (40%) ещё больше уменьшает остаток средств.
• Невысокая розничная цена (особенно на маркетплейсах) не позволяет покрыть себестоимость книги.
• Конкуренция между площадками вынуждает снижать цену, что ухудшает экономику издательства.

Варианты улучшения ситуации для издательства:

• Исключить оптовика
  → прямые поставки в магазины увеличат прибыль с каждого экземпляра.
• Развивать собственный канал продаж (интернет-магазин издательства)
  → позволит забирать часть маржи себе.
• Использовать стратегию кросс-субсидирования
  → продавать бестселлеры дороже и компенсировать убытки с менее популярных книг.
• Делать эксклюзивные договоренности с площадками
  → например, продавать книгу только через один магазин в обмен на снижение его маржи.
• Работать с ценой
  → при наличии спроса можно повысить стоимость книги, особенно при дополнительном продвижении (экранизации, тренды, переиздания).
• Формировать серии и переиздания
  → объединение книги в серию повышает её ценность и позволяет увеличить цену.
• Договариваться с маркетплейсами
  → например, снижать маржу на менее популярные книги в обмен на эксклюзив по бестселлеру.